你的拇指就是很好的标尺

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几年前,霍华德担任一家出版公司的总裁,参加了一场大型拍卖会,拍卖物是一位作者的处女作。每个出版社都想得到那本书的版权,所以竞相出价,价格越抬越高,最后,超过了100万美元。

竞标过程中,霍华德一直在修订盈亏账目表,他想也许他们不得不退出竞标了。我不想失去这本书的出版权,但这些数字太让人难以接受了。他把最新的盈亏账目表分发给同事。

然而,编辑部主管本提出异议。本曾任三家出版社高级编辑,在经验方面公司无人可比。他拿起盈亏账目表说:把这张纸扔掉吧!他指出这些数字毫无意义。我们之前竞价都是靠直觉与集体智慧,我相信这本书销路会很好,我们当中没有人认为作者只写这一本书。所以我建议在上次出价的基础上再加20万美金,击败所有的竞争对手,然后再加上一条,即我们将以50万美金的底价购买作者的下一本书。并先付10

你的拇指就是很好的标尺几年前,霍华德担任一家出版公司的总裁,参与了一场大型拍卖会。这次拍卖是一位作家的第一部作品。每个出版社都想得到那本书的版权,于是竞相出价,价格越涨越高,最后超过了一百万美元。

Howard在投标过程中一直在修改损益表,他认为可能他们要退出投标了。我不想失去出版这本书的权利,但这些数字太不可接受了。他把最新的损益表分发给他的同事。

然而,编辑部主任本提出了反对意见。我曾经是三家出版社的高级编辑,我的公司没有经验。他拿起损益表说:“把这张纸扔掉!”他指出这些数字毫无意义。我们过去常常凭直觉和集体智慧出价。我相信这本书会畅销。我们没有人认为作者只写这本书。因此,我建议在最后一次出价上加20万美元,击败所有竞争对手,然后加上我们将以50万美元的底价购买作者的下一本书。并预付10英镑。

%的定金。

按照这一方案,霍华德进行投标,最后获得了那本书的出版权,该书成为当年最畅销的书,而且,作者写的第二本书的销量甚至比第一本还高。

工匠过去常常用拇指作粗略测量,经验越丰富,木桩标尺就越准确。他们的信念来源于多年积累的关于如何才能把工作做到最好的经验。

亚历桑德拉任杂志编辑时也有类似的故事。她为一份特刊选的封面遭到了业务部门的质疑。太容易引起争议了。他们说。但她仍坚定地认为那个封面是适当的。由于亚历桑德拉拒绝让步,最后由董事长作决定。想用这个封面的只有你一个人,为什么你这么看好它?董事长问。

我在这行做了很多年,亚历桑德拉说,我的本能告诉我这就是我们应该用的封面,而且它肯定行。

董事长决定按亚历桑德拉的感觉去做,结果那期杂志的发行量大增。拇指会是很好的标尺,但前提条件是你必须凭经验了解自己的拇指有多长。

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